Как только вы решитесь продавать свой автомобиль, то к данному процессу следует относиться крайне грамотно и внимательно, т.к. мелочей в этом деле не бывает. Или бывают?

Для начала нужно заняться предпродажной подготовкой своего авто, т.е. окончательно определиться – что вы сможете сделать, а что не сможете. Если на вашей старенькой “шестерке” уже давно гудит задний мост, то в этом случае вы ничего не сможете сделать, т.к. переборка всего заднего моста, а тем паче, полная его замена, сможет вылиться в весьма кругленькую сумму! В этом случае нужно оставить все как есть, и продавать машину подешевле. Обязательно найдутся клиенты, которые еще не побоятся прокатиться даже на машине с гудящим задним мостом…

Но есть вещи, которые вы просто обязаны проделать перед продажей своего авто. Например, как следует отмыть свой замасленный двигатель. Можно поверить, что как только ваш потенциальный клиент откроет капот багажника, то ему обязательно понравится вид чистого, без масляных пятен двигателя. За неделю вперед поменяйте масло, чтобы оно немного помутнело. Если масло будет слишком грязным или слишком светлым, то это, в свою очередь, вызовет лишние вопросы у клиента. Если вы собрались дать сесть клиенту за руль своего пока что авто, то поменяйте свечи, или хотя бы прокалите их.

Кузов автомобиля.

Все как следует протрите внутри специальной полиролью, которая сможет придать нужный блеск и запах всему салону. Постирайте или поменяйте чехлы. Уберите все окурки из пепельниц, иначе в том случае, если вам попадется некурящий покупатель, то неистребимый запах никотина сможет его отпугнуть.

На торпеде поменяйте все старые предохранители на новые. Что будет, если клиент увидит вместо предохранителей монетки? Да он сразу же сбежит… Предохранители стоят копейки, меняются за пять минут. Если будет сгорать какой-нибудь предохранитель, то отвезите свою машину электрику, чтобы он как следует разобрался в этом вопросе.

Если у вашей машины пороги все сгнили, то можно провести небольшую реставрацию: отвезите к сервис, специализирующийся на «жестянке» , пусть они срежут старые пороги и наварят новые. Затем все зашпаклюется, закрасится и машина вновь обретет товарный вид.

Если отлетели молдинги с кузова или другая атрибутика, то обязательно купите новые и поставьте их на место. Какой вид будет у вашей машины, если клиент увидит вместо молдингов аккуратные пустые дырочки вдоль всего кузова?

В былые советские времена, чтобы можно было продать автомобиль по хорошей цене, было принято драить авто жигулевским пивом, которое придавало необходимый дорогой лоск. Но сейчас не нужно покупать пиво, для этого существуют необходимые автомобильные шампуни, которые имеют в своем составе искусственные воск. Стоит ли говорить, что после того, как вы вымоете машину автомобильным шампунем, то не нужно на ней ездить на дачу или возить что-либо тяжелое, что сможет отразиться на имидже вашей машины?

Как только разобрались со своей машиной, то дайте объявление в газеты, в интернет или разместите объявление о продаже своего авто на заднем стекле автомобиля. Если вы продаете в Сети, то не будет лишним, если вы оставите фотографию своего автомобиля. Именно фото резко повышает шансы, что ваш автомобиль быстро «уйдет».

С потенциальным покупателем всегда разговаривайте ровно и уверенно. Всегда старайтесь подстраиваться под его свободное время. Если вы видите, что человек разбирается в машинах, то будет полезным самому указать не некоторые недостатки (например, на гудящий мост), которые вы не сможете скрыть. Тем самым, вы сможете завоевать некоторое уважение с его стороны.

Если вы видите, что клиент «созрел», то попросите оставить хотя бы небольшой залог. Если он откажется, то данный залог послужит на последующее поддержание машины в продажном состоянии.

Но в целом следует всегда помнить, что все потенциальные клиенты тоже люди, и обманывать по-крупному (например настаивать, что машина не побывала в аварии, а в самом деле побывала. Лучше сразу согласиться что, – «Да, машину слегка стукнули, но ничего страшного.») не рекомендуется.

Назначая цену на свой автомобиль, создавайте небольшой «задел» для торга. Но торг должен быть разумным, аргументированным. И покупатель должен обосновать снижение стоимости например ценами на проведение необходимого ремонта. (Нелишне будет заранее узнать, сколько реально будет стоить этот ремонт). Но уступать следует не полную его стоимость, так как покупатель будет ремонтировать машину для себя, а вы – «для дяди».

Владимир Михайлов